La maggior parte degli imprenditori conosce il fatturato e poco altro. I margini reali per prodotto, il costo vero di un cliente, la cassa nei prossimi tre mesi: tutto a sensazione. Finché i conti tornano, va bene. Quando smettono di tornare, spesso è troppo tardi per capire perché.
Guidare di notte,senza fari.
Senza numeri si va avanti lo stesso, ma ogni curva è una scommessa. Non sai quali prodotti ti fanno guadagnare e quali ti mangiano margine, se puoi permetterti un’assunzione, quando arriverà il prossimo problema di cassa.
Costruiamo un sistema di controllo su misura per la tua azienda: pochi indicatori, i criteri per decidere, il controllo dei margini e della cassa. Un cruscotto che si legge in pochi minuti e si aggiorna con regolarità.
L’obiettivo è che ogni mattina tu sappia in poco tempo se l’azienda sta andando dove deve. E che un’assunzione, un investimento o il prezzo di un servizio si decidano guardando i dati.
Bastano pochi indicatori, scelti sul tuo modello di business. Di solito sono la marginalità per linea di prodotto o servizio, l’andamento della cassa, quanto costa acquisire un cliente e la produttività dei processi principali.
per linea di prodotto o servizio
andamento
di un cliente
dei processi chiave
Per l’imprenditore che oggi decide a sensazione e vuole smettere, o per chi ha un commercialista che gli dice com’è andato l’anno scorso ma nessuno che lo aiuti a capire come sta andando adesso.
Serve anche alle aziende piccole, a chiunque voglia vedere arrivare un problema di cassa qualche settimana prima che succeda.
Il controllo di gestione diventa molto più potente quando i numeri si raccolgono da soli. Per questo lavoriamo spesso insieme su gestione e automazione dei flussi, così i dati arrivano puliti e aggiornati senza lavoro manuale.
Patrick Liverani sa cosa vuol dire non avere i numeri. La sua prima azienda è cresciuta senza niente sotto, e i conti erano la parte che si vedeva meno: sapeva quanto entrava, non sapeva dove si perdeva. Quando è diventato evidente, era già tardi. Oggi ogni nostra attività gira su un cruscotto essenziale che guardiamo ogni giorno: pochi indicatori, quelli che dicono la verità.
Il commercialista ti dice com’è andato l’anno scorso. Noi usiamo i numeri per decidere cosa fare domani mattina.
Parliamone in una call.
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